SUBGERENTE COMERCIAL – SANTA CRUZ NUEVO

Subgerente Comercial en BBO Bebidas Bolivianas

Lidera la estrategia comercial en Santa Cruz de la Sierra para impulsar ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible, con foco en excelencia operativa, innovación y desarrollo de equipos.

Responsabilidades

• Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen, cobertura y rentabilidad.

• Desarrollar e implementar planes de acción comerciales alineados al Balanced Scorecard (BSC) y a la estrategia de la compañía.

• Gestionar y controlar las políticas de precios, descuentos y coberturas comerciales para maximizar resultados y rentabilidad.

• Supervisar y asegurar la correcta ejecución de los estándares de venta y Plan Punto Máximo (PPM) en todos los canales y mercados de la zona.

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.

• Implementar estrategias de merchandising y visibilidad que fortalezcan el posicionamiento de las marcas en los puntos de venta.

• Monitorear indicadores comerciales y generar acciones correctivas ante desviaciones en ventas, cobertura o ejecución.

• Coordinar de manera transversal con Trade Marketing, Logística, Cobranzas y otras áreas para asegurar una operación eficiente.

• Garantizar el cumplimiento de políticas, procedimientos y lineamientos comerciales establecidos por la compañía.

• Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos y detectar oportunidades de crecimiento en el mercado.

• Conocimiento y experiencia verificable de atención comercial a distintos canales de clientes con productos masivos (mayoristas, moderno, imagen, DH)

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 a 4 años en posiciones de gerencia comercial, ventas de consumo masivo o canales de distribución.

• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando indicadores de ventas.

• Conocimiento en estrategias comerciales, ejecución en punto de venta y administración de presupuestos.

• Manejo de políticas de precios, negociación comercial y análisis de mercado.

• Alta orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones.

• Habilidades de liderazgo, negociación, manejo de contingencias y trabajo en equipo.

• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y desplazamientos dentro de la zona asignada.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

• Especialización en Ventas, Trade Marketing, Gestión Comercial o áreas relacionadas (deseable).

Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones